文字サイズ

背景色

《オンライン参加》営業担当者のための基礎講座【2023年 2/21開催】

  • 新規講座
  • 1日コース
  • ハイブリッド形式(オンライン)
  • 複数名500円割引

㈱アフェクト 代表取締役 大倉 啓克 氏

開催日時

  • 2023年2月21日(火) 〈9:30~16:30〉

対象の方

営業担当者

講師

㈱アフェクト 代表取締役
大倉 啓克 氏

受付終了しました。

ねらい

  • ○お客さまや上司・先輩に好印象を与え、組織の活性化にもつながる「印象力」を身に付ける。
  • ○ビジネスの重要な基礎力である「傾聴力」と「説明力」を学ぶ。
  • ○新任営業担当者がどのように会社に「貢献」することができるかを考える。

 印刷

プログラム

1.あなたと話したいと思ってもらう印象管理力 

  • ・あなたと話したいと思ってもらう印象管理力 
  • ・会話了解を取る4つのチカラ 
  • ・営業マナーの本質を学ぶ 
    「コミュニケーション力が上がる姿勢ワーク」【ワーク】

2.面白いほど商談がうまくいく質問力

  • ・今、営業にヒアリング力が求められている
  • ・相談了解を取る心構えと会話力
  • ・ヒアリングの目的がわかると営業がしやすくなる
  • ・できるビジネスパーソンが行う3つの質問とは
  • ・聴き上手になる15の原則・テクニック
    「お客さまに楽しく話していただくロールプレイング」【ワーク】

3.雑談からニーズ・お困りごとを引き出す

  • ・雑談には目的がある
  • ・雑談のゴールを決めよう!
  • ・雑談に必要なスキルとふさわしいテーマ
    「お客さまのニーズ・お困りごとを引き出すロールプレイング」【ワーク】

4.お客さまとのパートナーシップを築く接客手順

  • ・キャッチング、ニーズ喚起、ハードル設定と解除、クロージングという流れ
  • ・大切なのは、お客さまとパートナーになる瞬間!
  • ・購入了解を取るクロージング話法

5.営業の目的を確立するパーソナル・ブランディング

  • ・パーソナル・ブランドを持つ効果とその対象
  • ・自分の強みの棚卸とパーソナル・ブランドの発見
    「パーソナル・ブランド発見ワーク」【ワーク】

6.自身と自社商品をPRするエレベーター・ピッチ

  • ・自分を印象付けるキャッチフレーズをつくろう!
  • ・効果的な自己紹介の作成方法
  • ・30秒で相手をその気にさせるエレベーター・ピッチとは?
    「キャッチフレーズ&エレベーター・ピッチの作成」【ワーク】

7.目標の力を活用し、達成する

    • ・夢と目標の違いについて
    • ・効果的な目標設定のガイドライン
    • ・100%目標達成のガイドライン

講師紹介

㈱アフェクト 代表取締役 大倉 啓克 氏

㈱アフェクト 代表取締役
大倉 啓克 氏

大学卒業後、大手不動産販売会社に入社。営業・マーケティング・教育・マネジメント等の分野を経験。
自分の営業力を伸ばすだけではなく、チーム営業力の強化により実績を劇的にあげる。
1999年、株式会社アフェクトを設立し、独立。順調に会社が成長していたが、急性心筋梗塞で倒れ、九死に一生を得る。働けない期間や体調不良の期間を乗り越えて、現在は完全復活し、事業を継続しながら、経営コンサルティング業務にも携わる。「人生で起こることは全て必然」、とプラス志向にとらえ、「強く優しくなるキッカケをくれた逆境に感謝!」と死に直面した体験も現在の考え方の根底に置いている。
最近では、知識やテクニックだけではなく、経験談や想いを多く交えて受講者を本気にさせる感動講師として活躍している。
研修やコンサルティングでは、「単に問題解決の方法を教えるだけではなく、受講者のやる気・やり甲斐を創造する」こともゴールに見据えて、「現場で共に楽しみ、共に苦しむパートナー」としてクライアントに寄り添い熱血指導している。
現在は体調も完全復活!フルマラソンランナーでもある。

受講料
(税込)
  • 一般料金: 19,800円
  • 会員料金: 17,820円

*1セミナー2名さま以上お申込みの場合は、1名さまにつき500円割引をいたします。
*会員料金とは、しがぎんビジネスクラブ会員企業の受講料です。
*昼食は各自でのご準備をお願いいたします。
*申込が少人数の場合等、中止することがございますので、ご了承ください。
*会場は、変更となる場合がございますのでご了承ください。
*セミナー内容の録音、録画はお断りいたします。

受付終了しました。

お問い合わせ

株式会社しがぎん経済文化センター 人材開発部 〒520-0041 滋賀県大津市浜町1番38号 TEL.077-526-0005 FAX.077-526-3838 受付:午前9時~午後5時まで(土・日・祝日、年末年始を除く)