しがぎん経済文化センター

~見えない営業コストを削減し、営業のパフォーマンスを上げる!~ 営業活動の効率化セミナー【2020年 1/16開催】

  • 新規講座
  • 1日コース
  • 複数名500円割引

開催日時

  • 2020年1月16日(木) 〈9:30~16:30〉

対象の方

営業担当者(実務経験3年以上が望ましい)、営業管理職、経営者

講師

経営コンサルティング
世古 誠 氏

会場

浜町ビル 6F会場のご案内

ねらい

  • ○営業部門(営業担当者)の生産性向上を図るためのアプローチ方法を学んでいただきます。
  • ○営業活動や業務の中に潜む「ムダ」を見つけ出し除去を行い、本来やるべき活動に集中できるようになります。
  • ○現状の営業活動や業務内容の棚卸により、営業部門の本来業務への集中ができるようになります。

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プログラム

1.営業部門の生産性向上は避けられない課題

  • ・営業部門を取り巻く環境「営業ムダとり」とは?
  • ・営業活動の生産性をどのように測るべきか?今が生産性向上の最大のチャンス!

2.営業活動の「ムダ」は、どんなところに潜んでいるのか?

  • ・「お客さまは神様です」に潜むムダ
  • ・営業会議やミーティングは、どこまで必要?

3.営業活動を絞り込み、顧客をこちらが選定せよ

  • ・積極的に売り込みをかける商品は何か
  • (新規開拓か既存深耕か…どちらが重要?)
  • ・顧客棚卸とは
  • ~顧客の購買力と顧客内の自社占有率による棚卸の方法~
  • ・追わない案件を決める
  • ~案件(物件)を選別して取組む方法~

4.よくある営業活動のムダ事例と具体的な解決策

  • ・資料作成、メール作成に時間をかけすぎている…
  • ・外回りのルートの効率が、非常に悪い…
  • ・資料(名刺・メールアドレス等)を探すのに、ムダな動作が多い…

5.数字に一喜一憂せず、コツコツと成果を積み上げよう

  • ・チームで先行指標をチェックし、活動予定へフィードバックするためにひたすらPDCAを回し、営業活動の好循環を作り出せ

講師紹介

経営コンサルティング
世古 誠 氏

TOPセールスマンとして半導体業界で11年勤務。
入社当時から営業部門のコンピューター化に取り組み、自ら起案者として、SFA(営業支援システム)の導入を推進する。定着化に成功し、世界中を飛び回る営業マンのリアルタイムな情報共有を実現。これにより会社全体の生産性が向上するが、その後に到来した半導体不況を経験。上級システムアドミニストレーターの資格を手に入れたのち転職を決意。
その後、中小企業向けのコンサルティング会社に入社し、コンサルティング本部長として活躍。
ITツールの導入・活用を切り口に営業改革のコンサルティングを実践し、改革成功企業は中小企業を中心に全国にある。
当時のコンサルティングのテーマは戦略策定や営業戦術策定、管理職育成やロープレ研修などを実施し一定の評価と実績を残していた。
その中でも、日々忙しく残業時間が長い営業マンの生産性を本気で改善できないか、取り組みを始める。数多くの優秀な営業マンに出会った中で、その共通性に気づき、「営業ムダとり」メソッドを開発し取組み始める。大手企業ではこの改革にかなりの時間と工数、根まわしが必要であり即効性に疑問を抱き、営業マン50名以下の中小企業に特化する。中小企業の方が改善スピードは速く成果を短期間で出すことに複数企業で成功し、この経験をもっと広く伝え、実践頂きたい一心で独立を決心。
 さらに「営業のムダとり」メソッドを昇華させ、「営業ムダとり」9つのメソッドとし、独自領域での研修やセミナー講演を実施。様々な団体、組合、勉強会にセミナー講師として活躍。

受講料
(税別)
  • 一般料金: 15,000円
  • 会員料金: 13,500円

*1社2名さま以上お申込みの場合は、1名さまにつき500円割引をいたします。
*消費税は、セミナー開催月の税率を適用させていただきます。
*会員料金とは、しがぎんビジネスクラブ会員企業の受講料です。
*昼食は各自でのご準備をお願いいたします。
*駐車場はございませんので、公共交通機関をご利用下さい。
*申込が少人数の場合等、中止することがございますので、ご了承ください。
*会場は、変更となる場合がございますのでご了承ください。
*セミナー内容の録音、録画はお断りいたします。

お問い合わせ

株式会社しがぎん経済文化センター 人材開発部 〒520-0041 滋賀県大津市浜町1番38号 TEL.077-526-0005 FAX.077-526-3838 受付:午前9時~午後5時まで(土・日・祝日、年末年始を除く)