しがぎん経済文化センター

~見えない営業コストを削減し、営業のパフォーマンスを上げる!~ 営業活動の効率化セミナー【2020年 1/16開催】

  • 新規講座
  • 1日コース
  • 複数名500円割引

開催日時

  • 2020年1月16日(木) 〈9:30~16:30〉

対象の方

営業担当者(実務経験3年以上が望ましい)、営業管理職、経営者

講師

経営コンサルティング
世古 誠 氏

会場

浜町ビル 6F会場のご案内

ねらい

  • ○営業部門(営業担当者)の生産性向上を図るためのアプローチ方法を学んでいただきます。
  • ○営業活動や業務の中に潜む「ムダ」を見つけ出し除去を行い、本来やるべき活動に集中できるようになります。
  • ○現状の営業活動や業務内容の棚卸により、営業部門の本来業務への集中ができるようになります。

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プログラム

1.営業部門の生産性向上は避けられない課題

  • ・営業部門を取り巻く環境「営業ムダとり」とは?
  • ・営業活動の生産性をどのように測るべきか?今が生産性向上の最大のチャンス!

2.営業活動の「ムダ」は、どんなところに潜んでいるのか?

  • ・「お客さまは神様です」に潜むムダ
  • ・営業会議やミーティングは、どこまで必要?

3.営業活動を絞り込み、顧客をこちらが選定せよ

  • ・積極的に売り込みをかける商品は何か
  • (新規開拓か既存深耕か…どちらが重要?)
  • ・顧客棚卸とは
  • ~顧客の購買力と顧客内の自社占有率による棚卸の方法~
  • ・追わない案件を決める
  • ~案件(物件)を選別して取組む方法~

4.よくある営業活動のムダ事例と具体的な解決策

  • ・資料作成、メール作成に時間をかけすぎている…
  • ・外回りのルートの効率が、非常に悪い…
  • ・資料(名刺・メールアドレス等)を探すのに、ムダな動作が多い…

5.数字に一喜一憂せず、コツコツと成果を積み上げよう

  • ・チームで先行指標をチェックし、活動予定へフィードバックするためにひたすらPDCAを回し、営業活動の好循環を作り出せ
受講料
(税別)
  • 一般料金: 15,000円
  • 会員料金: 13,500円

*1社2名さま以上お申込みの場合は、1名さまにつき500円割引をいたします。
*消費税は、セミナー開催月の税率を適用させていただきます。
*会員料金とは、しがぎんビジネスクラブ会員企業の受講料です。
*昼食は各自でのご準備をお願いいたします。
*駐車場はございませんので、公共交通機関をご利用下さい。
*申込が少人数の場合等、中止することがございますので、ご了承ください。
*会場は、変更となる場合がございますのでご了承ください。
*セミナー内容の録音、録画はお断りいたします。

お問い合わせ

株式会社しがぎん経済文化センター 人材開発部 〒520-0041 滋賀県大津市浜町1番38号 TEL.077-526-0005 FAX.077-526-3838 受付:午前9時~午後5時まで(土・日・祝日、年末年始を除く)