しがぎん経済文化センター

(旧タイトル:飛び込み訪問・テレアポに頼らない新規開拓成功セミナー) 新規開拓の成功確率を高める6つのスキル【7/3開催】

  • 1日コース
  • 複数名500円割引

大倉先生 写真

開催日時

  • 2019年7月3日(水) 〈9:30~16:30〉

対象の方

営業担当者、営業リーダー

講師

(株)アフェクト 代表取締役
大倉 啓克 氏

会場

浜町ビル 6F会場のご案内

ねらい

  • ○働き方改革が叫ばれ、従業員満足が基本となる経営環境において、飛び込み営業を代表とするプッシュ型の説得営業はもはや限界です。このようなプッシュ型の営業手法を採用していること自体が採用ネックになり、お客さまの不信にもつながります。
  • ○本セミナーでは、新規開拓をプル型の質問営業に切り換えることで、成功確率を高める手法を6つの視点から解説します。

受講者の声

  • 大変満足
  • 満足
  • 普通
  • やや不満
  • 不満
  • ・考え方を変えるだけで新規訪問へのプレッシャーを軽減させることができると分かった。

セミナー動画

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プログラム

1.新規開拓の扉をひらく「印象力」

  • ・商談がうまくいく4つの印象管理
  • ・お客さまと打ち解けるために必要な準備
  • ・お客さまに好かれるマナーの本質

2.商談の要は「傾聴力」にある

  • ・今、求められる営業が変化している
  • ・営業・商談での傾聴の目的とは?
  • ・聴き上手になる15の原則・テクニック

3.おもしろいほど商談がうまくいく「質問力」

  • ・雑談からニーズ(お困りごと)を引き出す
  • ・感情を揺さぶり理性の納得を得る商談
  • ・営業の主人公はお客さま

4.新規開拓で簡潔に魅力を伝える「PR力」

  • ・自分を印象づけるキャッチフレーズ
  • ・最も短い自己PRの作成
  • ・30秒で魅力を伝えるエレベーター・ピッチ

5.プル型の「開拓力」を身に付ける

  • ・ポジショニングによる差別化
  • ・新規開拓アプローチ方法
  • ・新規開拓ピラミッド

6.「目標力」で新規開拓を成功に導く

  • ・夢と目標の違いについて
  • ・効果的な目標設定のガイドライン
  • ・100%目標達成のガイドライン

講師紹介

大倉先生 写真

(株)アフェクト 代表取締役
大倉 啓克 氏

大学卒業後、大手不動産販売会社に入社。営業・マーケティング・教育・マネジメント 等の分野を経験。 自分の営業力を伸ばすだけではなく、チーム営業力の強化により実績を劇的にあげる。 1999年 株式会社 アフェクト設立し、独立。順調に会社が成長していたが、急性心筋梗塞で倒れ、九死に一生を得る。働けない期間や体調不良の期間を乗り越えて、現在は完全復活し、事業を継続しながら、経営コンサルティング業務にも携わる。 「人生で起こることは全て必然」、とプラス志向にとらえ、「強く優しくなるキッカケをくれた逆境に感謝!」と死に直面した体験も現在の考え方の根底に置いている。  最近では、知識やテクニックだけではなく、経験談や想いを多く交えて受講者を本気にさせる感動講師として活躍している。研修やコンサルティングでは、「単に問題解決の方法を教えるだけではなく、受講者のやる気・やり甲斐を創造する」こともゴールに見据えて、「現場で共に楽しみ、共に苦しむパートナー」としてクライアントに寄り添う熱血指導している。 中小企業診断士・ファイナンシャルプランナー(AFP)・宅地建物取引主任者

受講料
(税別)
  • 一般料金: 16,500円
  • 会員料金: 14,850円

*1社2名さま以上お申込みの場合は、1名さまにつき500円割引をいたします。
*消費税は、セミナー開催月の税率を適用させていただきます。
*会員料金とは、しがぎんビジネスクラブ会員企業の受講料です。
*昼食は各自でのご準備をお願いいたします。
*駐車場はございませんので、公共交通機関をご利用下さい。
*申込が少人数の場合等、中止することがございますので、ご了承ください。
*会場は、変更となる場合がございますのでご了承ください。
*セミナー内容の録音、録画はお断りいたします。

お問い合わせ

株式会社しがぎん経済文化センター 人材開発部 〒520-0041 滋賀県大津市浜町1番38号 TEL.077-526-0005 FAX.077-526-3838 受付:午前9時~午後5時まで(土・日・祝日、年末年始を除く)