しがぎん経済文化センター

◆◆新規講座◆◆ 飛び込み訪問・テレアポに頼らない新規開拓成功セミナー ~売るのではなくお役に立つという発想で新規開拓を成功させる方法~【10/16開催】

  • 新規講座
  • 1日コース
  • 複数名500円割引

大倉先生 写真

開催日時

  • 2018年10月16日(火) 9:30~16:30

対象の方

営業担当者、営業リーダー

講師

㈱アフェクト 代表取締役
大倉 啓克氏

会場

浜町ビル 6F会場のご案内

受付終了しました。

ねらい

  • ●飛び込み(訪問・テレアポ)のメリット・デメリットを学ぶことで営業の本質に気づくことを目指します。
  • ●プッシュ型の新規開拓から、マーケティングによるプル型の新規開拓に転換します。
  • ●ヒアリング型の新規開拓手法を取り入れ、営業力の底上げを図ります。

セミナー動画

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プログラム

1.新規開拓営業が楽しくなる「しかけ」

  • ・営業の目的は商品情報の提供ではない
  • ・お客さま主導のヒアリング営業とは [ワーク]

2.新規開拓営業でお客さまに心を開いてもらう方法

  • ・飛び込み前の4つの準備
  • ・営業が話し過ぎる3つの理由
  • ・プッシュ型の飛び込み営業のメリット・デメリット[ワーク]

3.新規開拓営業をヒアリング型に切り変える

  • ・営業にとってヒアリングの3つの目的とは
  • ・聴く力がアップする15の原則・テクニック
  • ・ヒアリング型の新規開拓は質問が決め手![ワーク]

4.プル型の新規開拓マーケティングの考え方

  • ・プッシュ型営業からプル型営業へ
  • ・セグメンテーション、ターゲティング、 ポジショニング [ワーク]

5.テレアポ・飛び込み訪問に頼らない新規営業開拓手法

  • ・ブログ・メルマガ・SNS等による手法
  • ・その他の手法(プロモーション戦略)[ワーク]

6.ピラミッド型新規開拓の成功事例

  • ・セミナーを活用したレンタルオフィス経営
  • ・展示会を活用したリフォーム受注
  • ・自社の新規開拓ピラミッドの作成手順[ワーク]

講師紹介

大倉先生 写真

㈱アフェクト 代表取締役
大倉 啓克氏

大学卒業後、大手不動産販売会社に入社。営業・マーケティング・教育・マネジメント 等の分野を経験。 自分の営業力を伸ばすだけではなく、チーム営業力の強化により実績を劇的にあげる。 1999年 株式会社 アフェクト設立し、独立。順調に会社が成長していたが、急性心筋梗塞で倒れ、九死に一生を得る。働けない期間や体調不良の期間を乗り越えて、現在は完全復活し、事業を継続しながら、経営コンサルティング業務にも携わる。 「人生で起こることは全て必然」、とプラス志向にとらえ、「強く優しくなるキッカケをくれた逆境に感謝!」と死に直面した体験も現在の考え方の根底に置いている。  最近では、知識やテクニックだけではなく、経験談や想いを多く交えて受講者を本気にさせる感動講師として活躍している。研修やコンサルティングでは、「単に問題解決の方法を教えるだけではなく、受講者のやる気・やり甲斐を創造する」こともゴールに見据えて、「現場で共に楽しみ、共に苦しむパートナー」としてクライアントに寄り添う熱血指導している。 中小企業診断士・ファイナンシャルプランナー(AFP)・宅地建物取引主任者

受講料
  • 一般料金: 17,820円
  • 会員料金: 16,040円

*1社2名さま以上お申込みの場合は、1名さまにつき500円割引をいたします。
*会員料金とは、しがぎんビジネスクラブ会員企業の受講料です。
*昼食は各自でのご準備をお願いいたします。
*駐車場はございませんので、公共交通機関をご利用下さい。
*申込が少人数の場合等、中止することがございますので、ご了承ください。
*会場は、変更となる場合がございますのでご了承ください。
*セミナー内容の録音、録画はお断りいたします。

お問い合わせ

株式会社しがぎん経済文化センター 人材開発部 〒520-0041 滋賀県大津市浜町1番38号 TEL.077-526-0005 FAX.077-526-3838 受付:午前9時~午後5時まで(土・日・祝日、年末年始を除く)